Die Jagd nach Verkäufer-Leads
Ein CPL-Vergleich für Immobilienmakler: Google Ads vs. Meta Ads
Was kostet ein Verkäufer-Lead?
Die Kosten pro Lead (CPL) sind eine wichtige Kennzahl, aber sie erzählen nicht die ganze Geschichte. Während Meta Ads oft günstiger erscheinen, liefert Google Ads Leads mit deutlich höherer Verkaufsabsicht.
Diese Grafik zeigt die typischen CPL-Bereiche. Der höhere CPL bei Google Ads spiegelt die höhere Qualität und unmittelbare Verkaufsabsicht der generierten Leads wider.
Nachfrage Wecken vs. Nachfrage Abfangen
Um die CPL-Unterschiede zu verstehen, muss man die grundlegend verschiedene Funktionsweise der Plattformen kennen. Jede Plattform spricht potenzielle Verkäufer in einer anderen Phase ihrer Entscheidung an.
Meta Ads: Nachfrage GENERIEREN (Push)
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Meta zeigt Anzeigen an Hausbesitzer, die aufgrund ihrer Demografie und Interessen potenziell verkaufen könnten, aber nicht aktiv suchen. Sie wecken das Bedürfnis und bauen Markenbekanntheit auf.
Google Ads: Nachfrage ERFASSEN (Pull)
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Google fängt Nutzer ab, die aktiv nach Lösungen suchen (z.B. „Makler in [Stadt]“, „Immobilienbewertung“). Die Verkaufsabsicht ist hier am höchsten, was zu qualitativ hochwertigeren Leads führt.
Die Full-Funnel-Strategie: Der Weg zum Erfolg
Anstatt die Plattformen als Konkurrenten zu sehen, sollten sie als Teamplayer in einem durchgängigen Verkaufstrichter (Funnel) eingesetzt werden. So decken Sie die gesamte Kundenreise ab.
Top of Funnel: BEWUSSTSEIN
Meta Ads erreichen eine breite Zielgruppe und wecken erstes Interesse.
Middle of Funnel: INTERESSE
Content und Retargeting via Meta pflegen das Interesse.
Bottom of Funnel: ENTSCHEIDUNG
Google Ads fangen die aktive Suche ab und führen zur Konversion.
Empfohlene Budgetverteilung
Für die direkte Generierung von Verkäufer-Leads empfehlen Branchenexperten eine klare Priorisierung. Der Fokus liegt auf der Plattform, die Nutzer mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit erreicht.
80% Google Ads
Investieren Sie den Großteil Ihres Budgets, um hochqualifizierte Leads zu erfassen, die aktiv nach einem Makler suchen. Dies maximiert Ihren direkten ROI.
20% Meta Ads
Nutzen Sie den kleineren Teil für den langfristigen Markenaufbau, die Generierung zukünftiger Nachfrage und das Retargeting von Website-Besuchern.
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